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品尚CEO专访:优势在于货源 来源:品尚红酒网 发布时间:2013-09-03 16:48:37  人气:4553

文章导读
让红酒成为大众消费品,无疑首先得让红酒价格大众化,让国内进口红酒去掉“妖魔化的暴利”。品尚红酒从国外直接进口,省去中间经销商环节,让酒从厂家直达客户。这既有了国外原装进口的品质保证,又降低了价格,让“让每个中国人都能够喝上纯正、平民化的进口红酒!”成了现实。

  在商业社会,利润最大化是企业永恒的追求。然而品尚红酒却反其道而行之,让高昂的进口红酒去其“贵族化”,以低廉的平民价格走向大众,取得令人瞩目的成绩。成立不到两年时间,品尚红酒已跃居中国进口红酒B2C直购商城第一品牌。

  平民化定位

  红酒在中国是一种身份象征,代表着高贵,品味。品鉴红酒也只是高端人士的专利。品尚红酒CEO张辉军表示,这是一种误解,红酒在欧洲是人们日常餐桌上的必需品,而到了国内却摇身变为“高贵、奢侈”,这是一种不合理的“妖魔化”现象。“品鉴红酒不奢侈也并不贵族,红酒应该走向平民化、大众化,成为普通人日常饮食中不可或缺的一部分。”带着这种决心,2009年张辉军毅然决定离开工作了12年的华为,创办了品尚红酒网。

  让红酒成为大众消费品,无疑首先得让红酒价格大众化,让国内进口红酒去掉“妖魔化的暴利”。品尚红酒从国外直接进口,省去中间经销商环节,让酒从厂家直达客户。这既有了国外原装进口的品质保证,又降低了价格,让“让每个中国人都能够喝上纯正、平民化的进口红酒!”成了现实。

  优势在于货源

  “我们的优势在于货源”,张辉军在接受《广告主》杂志采访时说,据了解,目前国内多数红酒B2C网站,70%~80%都是从国内经销商处采购。张辉军表示,品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购,20%是国内经销商做补充。“我在欧洲呆了六年,和很多酒庄都有不错的私人交情。目前品尚与14家国外酒庄建立了长期的合作关系。我们会根据情况,与这些酒庄签订全年乃至几年的框架采购合同。这就保证了我们常年有稳定的一手货源。”张辉军称,由于有货源优势的存在,品尚红酒的价格至少要比国内商场的现售价低25%,“市场上的任何一款酒,同样品牌,同样年份,如果品尚的价格没有低25%,客户可以打电话过来,我们会立即调价。”

  自建“3+2” 覆盖全国物流体系

  物流一直是困扰我国B2C电子商务发展的软肋。物流业经常出现送货延误、服务态度差以及运送水准参差不齐等问题,消费者对此抱怨不已,也直接影响了品牌商。自建快递物流网络已成为一种趋势。

  10月份,品尚红酒网占地面积8000平方米的深圳仓库已经完成扩张,加上上海和北京各3000平方米的仓库,共占地面积14000平方米,形成了全国最大的红酒物流体系。对此,张辉军解释说,由于酒类的特殊性,在仓储与物流环节方面比其他商品要求更高、更严格,加强仓储的建设,使红酒的运输更便捷,大大减少了物流成本以及物流配送时间,比如中部地区、北方地区的用户,今天下单能够次日送达,这就保证了客户良好的够买体验,有利于培养客户忠诚度。张辉军还透露,下一步,品尚计划在成都和西安分别各建一个仓库,进一步开发中国中西部地区市场,形成“3+2”覆盖全国的物流体系。

  掌控核心,拓展多元化战略

  近日,品尚红酒网斥资进军洋酒、白酒市场。这种快速的扩张是否会有不聚焦的问题,是否有些盲目扩张?

  张辉军对此予以否认,他表示,洋酒、白酒都是酒类的一种,尤其是红酒和洋酒的客户群体重合度非常高,而喜欢喝红酒、洋酒的人,在某些特定的场合也会消费中国传统的白酒,因此,三者可以相辅相成。此次品尚红酒进入洋酒、白酒市场正是基于消费者的多元化需求,给客户更多优质的体验,从而为客户提供一站式服务。在未来发展中,品尚红酒依然坚持以红酒为核心,洋酒、白酒为辅的发展方式,在多元化的经营模式下,进一步提升企业的品牌价值。

  品尚红酒预计将在2011年年底进行第二轮融资。对于资金的使用方式,张辉军表示,“我们将对上游供应商进行资源整合,以入股等方式进一步加强与海外酒庄的合作,加强酒源的控制,巩固行业的领先地位,进而把品尚红酒打造成为最具影响力的酒类电商品牌。”

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